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你找到自己的互联网+模式了吗?

2015/03/19    作者:Mahongping  【 】  浏览:


 

你找到自己的 “互联网+”模式了吗?
这篇文章是根据正和岛2013年9月4日举行的“传统企业如何转型互联网”的内部沙龙活动整理而成。互联网已如水电,成为企业不可或缺的基础设施,未来的企业要么互联网化,要么死,这一点毋庸置疑。但是到底该怎么做,当日十几位岛亲争论的不亦乐乎。
于扬:传统企业“触电”一定是“一把手工程”
“互联网化”是指企业价值链的各个层面都放到互联网上,包含营销、渠道、产品以及运营四个层次。
营销是互联网化的进程中第一个价值洼地。过去十年,百度、新浪、搜狐挣的都是营销的钱。渠道的互联网化是最近五年才开始的,以京东为代表。
近一两年手机上出现的各种APP就是产品互联网化的过程。而运营的互联网化则是互联网化最高级的阶段,那时候企业的内外部全打通了,任何用户的一个抱怨都能够无缝地去到该去的地方。
未来,互联网会像水电一样无所不在,将没有传统企业与互联网企业的分别,所有的企业都将是互联网企业。
未来的趋势:
第一,企业竞争从线下转移到线上。
第二,跨界竞争成为常态。未来消费者是按照所属族群来买东西,当他认同这个品牌调性,就去买这个品牌的所有东西。最近碰到雷军,他说小米下一步不光做手机,还可能生产服装,这就是“粉丝经济”的力量。
第三,“移动互联网”这个词5到7年会消失掉。
 
那机会在哪里?
易观国际提了个概念叫“互联网+”。“互联网+”的根本含义是说互联网只是商业模式的优化,没有创造新的供需,也没有改变商业的本质。淘宝就是“互联网+农贸集市”,百度就是“互联网+小广告”,腾讯就是“互联网+电子游戏厅”等等。
今天所有的互联网企业,你都可以找到一个“互联网+”(即加到线下的一个的东西)来描述它。所以“互联网+”的精髓是要去找到本行业最根本的东西。
互联网只是一个工具,但这个工具你必须得掌握,不然别人拿机关枪你拿土炮一定被干掉。当大家都有工具的时候,拼的还是行业的本质。
怎么做到?三个要素。
一、意识。作为企业的领导人是否能真正把过去所谓的那些传统的东西放下。
二、团队。你需要一支有着互联网基因,并且敢于跟内部的既得利益者进行话语权争夺的一支军队。所以说互联网转型一定是“一把手工程”。
三、手感。没有完美的计划,最关键的是你要迈出第一步,然后快速打磨。
 
杨彬:三个案例讲述传统企业“触电”手法
案例一:某国内大型印刷制造厂
该企业是传统印刷企业,以票据印刷为主,年产值1-2个亿左右。产能过剩是印刷行业这几年最为严重和突出的问题,结合这个特点,我们没有采用“B2C”式的个性化印刷线上接单的模式,而是建议它们建立印刷产能的整合分发平台。
主要难题有两个:印厂管理以及如何获取大规模稳定订单。
一、印厂管理,放弃了人为管理,而是建立规则。
1、建立对于印厂的标准化评级系统,对于每个印厂的规模、价格、印刷质量等方面进行量化评估,根据等级高低来分配订单的优先顺序和数量。
2、建立保证金制度,以确保订单完成的质量和时效性;
3、设置加权系数,将评价等级与保证金相挂钩,评分等级越高加权系数越高,同样保证金情况下得到的订单也就越多;
这样就有效的建立了生态系统的规则,印厂可根据自身的产能情况,通过缴纳的保证金来灵活调整,同时也更加积极的与平台合作,最终将形成基于产能平台的行业新生态。
二、三个方面解决订单。
1、建立渠道联盟。平台将提供低于市场价格的印刷服务,同时也将为渠道提供返点,来建立联盟体系,保证稳定的订单来源;
2、大客户定制服务;
3、通过网络接收个人客户订单;
以上便是该印刷企业印刷行业B2B电子商务的新商业模式,总结来说,该模式的特点有:
1、用新思维新视角整合传统产业结构,市场前景广阔,潜力巨大;
2、现金流充沛,快速实现盈利;
3、以数据为核心,数据变现的新模式;
 
案例二:宏图三胞怎么做到一天销售上亿
宏图三胞是天猫今年“618”硝烟中升起的又一个亿元明星,与其他亿元明星不同的是,它们进驻天猫仅半年。怎么做到的?一方面是旗舰店开得好,另外一个是利用分销平台在网上做促销。原来的业务模式从零售扩展到了批发,这就是商业模式的创新。
我重点讲讲怎么利用天猫做促销。
 
第一,识,统一思想和团队;
拥抱天猫、拥抱淘宝,既是以电商保生存的必由之路,更是以电商促发展的快捷之径!电商作为从IT部门衍生出的新生力量,统一整合为公司各业务线都主动支持的战略部队。
第二,谋;
针对暑假促销的作战方案,含对各大平台及线上线下情况的周密分析和判断、团队编成、部署和任务、预热、攻坚、扩大战果三阶段的具体安排、支持指挥的数据体系准备等。
为了获取平台支持,几位宏三高级副总裁六个月中几乎一半时间天天跑天猫,让彼此最短时间深入学习,深入了解。

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